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桃徭
发表于: 2018-4-14 14:03:07 | 显示全部楼层

净水市场:运筹帷幄 认清净水行业的焦虑  净水 142200oy1u3dyllgrgx1gy


净水行业随着水污染问题越来越严重,人们开始关心健康饮水的问题,近些年在快速发展。面对着巨大的“蛋糕”的诱惑,人人都想分得一杯羹,许多的商家大量涌入。净水技术的不成熟,竞争压力大,消费者的饮水安全意识还在培养阶段,面对着大量的净水器广告宣传,导致许多消费者产生了不太信任净水器效果之感,整个净水市场都蒙上了一层焦虑感。
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净水器品牌商、代理商和经销商的焦虑
净水行业的发展前景是美好,整个行业的发展空间也很大,随着水活水平提高,越来越多人注重饮水健康问题,市场的容量一直在很快增加。众所周知,机遇和挑战是并存的,整个市场的竞争力也一直不断在争大。随着消费者需求的提高,时代的转变,经济模式的变化,会出现一些新的销售模式,产品的竞争压力也是不能同日而语的。面对着这样的情况,净水行业的许多中小型产业,如果不作出对应,不能研发新的产品,不能加大自己的品牌竞争力,就存在着被淘汰的风险。前期投入的大量资金,商品销售不出去,资金没有回笼,后续资金又跟不上,面对日益增加的库存压力,市场上就会出现许多急功近利的现象。
品牌实力不足,自吹自擂,没有过硬的技术,打着高端品牌口号,买的却是伪劣的产品,净水效果却远远没有体现出来。
净水行业虽然快有了二十多年的发展历史,但由于普及率低,之前我国対饮水问题不是很重视,净水行业之前发展也不迅速。代理商和经销商,进入这个市场的都是看中了市场的潜力巨大,钱应该很容易赚,自己没有规划,只是去听了一些净水器品牌的招商情况,就信心满满投入进这个行业。进来才发现,市场潜力是有,可以是却并不是那么容易赚到钱,自己的准备不够,対净水行业不太了解,対产品了解不专业。对面消费者的时候,只是推销者许多人都在说的那一套词。例如,我的产品怎么好,净水功能一流,口感甘甜。这些说词可能消费者在别的地方已经听说过了,你说不出你产品的具体优势在哪里,没有自身的竞争力,产品难卖出去。钱投进去了,本都难回来,正所谓“赔了夫人又折兵。”
新的销售模式的转变,一些旧销售模式被慢慢淘汰,线上与线下销售结合。对于一些资金不足,懒得去经营线上的代理商和经销商,都将面临着淘汰的风险。开始慌了,焦虑感一天比一天重。那么如何去选择一个值得信赖,有着好的销售模式和完善的招商经营策略的品牌是非常重要的。
消费者的焦虑
互联网的普及,人们対互联网也产生了一种深深的依赖感。生活中一有什么事都会上网查询,许多问题都能得到了很好的解决。消费者在产生想要购买净水器的念头时,大多数人都是在网上了解下什么牌子的净水器好。打开网页,一搜索“净水器哪个牌子好”,出来的却是五花八门的信息,没有办法作出很好的判断。
线下去店里体验,许多的销售人员也说不出个所以然来,只是说什么什么功能好,具体怎么好说不出来。几经两三家对比,总体功能差不多,说不出各自的竞争力量,售后服务也不全面。选择先不买,再观望观望。
看不清楚产品的实用性,解决不了心中的焦虑感,想买不敢买。更别说那些还没有打算买的,你会去取得他的信任,让他心动,购买你的产品。
净水器品牌首先要增加自身的品牌竞争力,努力研发新产品,去满足用户的需求。同时代理商和经销商要提升自身的专业知识,选择值得信赖的净水器品牌,让消费者觉得你是值得信赖的,你卖的产品质量是过关的,售后服务的完善的。净水器代理商在市场营销过程中,要多向消费者传播一些诚恳,中立的净水器产品知识,让他们去真正的了解净水器产品,这样才能抵制一些伪劣产品,让用户买的放心、用的安心,使得整个净水行业能更好更快的发展。
(来源:新蓝网)
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